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Master 2 - Parcours : Management Commercial


Cette formation prépare aux métiers du management commercial de haut niveau dans tous les secteurs d’activité.


Conditions d'accès

Sont autorisés à s’inscrire en Master 2, Les titulaires du diplôme d’ingénieur de l’ESGAE, du Master 1 de l’ESGAE ou du Certificat d’Etudes Supérieures en Administration des Entreprises (CESAE) de l’ESGAE.


Durée de la formation

La durée de la formation est de 9 mois.


Liste des Unités d’Enseignement

Semestre 1 (300 h, 30 crédits))
Code
Unité d'Enseignement
Matières
Volume horaire
Coeff.
Crédits
Cours
TD/TP
UE 1 Stratégie commerciale Stratégie de distribution
15 h
15 h
2
9
Stratégie d’achat
15 h
15 h
2
Informatique commerciale
-
30 h
2
UE 2 Études de marché et Outils d’aide à la décision Études de marché
10 h
5 h
1
8
Analyse de données quantitatives
5 h
10 h
1
Analyse de données qualitatives
5 h
10 h
1
Logiciel Sphinx
-
30 h
2
UE 3 Techniques de communication Anglais commercial
15 h
15 h
2
6
Négociation
15 h
15 h
2
UE 4 Audit marketing et Élaboration de budget de ventes Audit marketing
10 h
5 h
1
4
Élaboration de budget de ventes
15 h
15 h
2
UE 5 Méthodologie de la recherche Méthodologie de la recherche
10 h
20 h
2
3
 
Semestre 2 (300 h, 30 crédits)
Code Unité d’Enseignement Matières Volume horaire Coeff. Crédits
Cours TD/TP
UE 6 Développement Marketing Marketing opérationnel
15 h
15 h
2
8
Marketing international
15 h
15 h
2
Entreprise, Management et Leadership 2
10 h
5 h
1
UE 7 Communication marketing Outils de la communication marketing
10 h
5 h
1
4
Gestion de la relation client et E-marketing
10 h
5 h
1
Marketing événementiel
10 h
5 h
1
UE 8 Droit du marketing et Management de la force de vente Droit du marketing
10 h
5 h
1
4
Management de la force de vente
15 h
15 h
2
UE9 Séminaires spécifiques Marketing des services
-
15 h
1
2
UE 10 Mémoire de recherche Mémoire professionnel
-
120 h
8
12


Compétences spécifiques

  Analyser les stratégies commerciales

  Appliquer les méthodes d’analyse de données

  Appliquer les techniques d’élaboration de budget de ventes

  Appliquer les méthodes marketing

  Appliquer les outils de communication marketing

  Expliquer l’environnement juridique du marketing

  Utiliser les outils informatiques

  Appliquer les techniques d’étude de marchés

  Appliquer les principes de management de la force de vente



Débouchés professionnels

 Directeur Commercial ;

 Directeur Marketing ;

 Responsable de la commercialisation ;

 Chargé de communication ;

 Responsable d’études marketing ;