La Licence de Gestion - 2ème année de spécialisation en Gestion Commerciale a pour vocation de former des cadres aptes à mettre en œuvre la politique commerciale et marketing d’une entreprise. A l’issue de la formation, le diplômé devra maîtriser les techniques fondamentales de l’étude d’un marché, de la gestion d’un produit, des promotions de vente et de la publicité.
|
Semestre 3 (300h, 30 crédits)
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Code | Unité d'Enseignement | Matières | Vol. horaire | Coeff. | Crédits | |
| Cours | TD/TP | |||||
| UE 1 | Outils du Marketing | Marketing en action | 40 h | 20 h | 4 | |
| Gestion publicitaire appliquée | 30 h | 30 h | 4 | |||
| UE 2 | Fiscalité des affairese | Fiscalité des affaires | 10 h | 20 h | 2 | |
| UE 3 | Outils financiers et d’exploitation | Analyse financière | 10 h | 20 h | 2 | |
| Comptabilité analytique | 20 h | 10 h | 2 | |||
| UE 4 | Recherche Opérationnelle | Programmation linéaire | 10 h | 5 h | 1 | |
| Méthode PERT | 10 h | 5 h | 1 | |||
| UE5 | Informatique | Logiciel commercial SAGE | - | 30 h | 2 | |
| Microsoft Excel | - | 30 h | 2 | |||
|
Semestre 4 (300h, 30 crédits)
|
||||||
| Code | Unité d’Enseignement | Matières | Vol. horaire | Coeff. | Crédits | |
Cours |
TD/TP |
|||||
| UE6 | Environnement juridique de l’entreprise | Droits social | 40 h | 20 h | 4 | |
| Droit des Societés | 20 h | 10 h | 2 | |||
| UE7 | Techniques commerciales | Techniques de vente | 20h | 10h | 2 | |
| Techniques de distribution | 20 h | 10 h | 2 | |||
| UE8 | Approvisionnement/ Stocks | Gestion des achats | 10h | 5 h | 1 | |
| Gestion des stocks | 10 h | 5 h | 1 | |||
| UE9 | Commerce international | Commerce international | 20 h | 10 h | 2 | |
| UE10 | Environnement professionnel | Anglais des affaires | 10 h | 20 h | 2 | |
| Techniques de recherche d’emploi | 20 h | 10 h | 2 | |||
| Stage | - | 15 h | 1 | |||
| Entrepreneuriat et création d'Entreprise | - | 15 h | 1 | |||
Les candidats doivent avoir validé la première année de BTSE à l’ESGAE ou être titulaire de 60 ECTS dans les domaines de la gestion, du droit ou de l’économie. Pour des étudiants venus d’autres établissements, un dossier scolaire complet est exigé (Bac, relevés de notes des années antérieures post Bac...). Des contrôles d’authentification des pièces fournies sont effectués par nos services.
La durée de la formation est de 9 mois.
Cadre Technico-commercial, Responsable commercial, Chef de produit(s), Responsable réseaux de vente, Chef promotion des ventes, Chef de publicité, Inspecteur de ventes, Responsable des achats et approvisionnements, Responsable des études marketing.
