Cette formation prépare aux métiers du management commercial de haut niveau dans tous les secteurs d’activité.
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Semestre 3 (300h, 30 crédits)
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| Code | Unité d'Enseignement | Matières | Vol. horaire | Coeff. | Crédits | |
| Cours | TD/TP | |||||
| UE 1 | Stratégie commerciale | Stratégie de distribution | 15 h | 15 h | 2 | |
| Stratégie d’achat | 15 h | 15 h | 2 | |||
| Gestion de la chaine logistique | 15 h | 15 h | 2 | |||
| UE 2 | Études de marché et Outils d’aide à la décision | Etudes de marché | 10 h | 5 h | 1 | |
| Analyse de données quantitatives | 5 h | 10 h | 1 | |||
| Analyse de données qualitatives | 5 h | 10 h | 1 | |||
| Logiciel Sphinx | - | 30 h | 2 | |||
| Excel approfondi | - | 15 h | 1 | |||
| UE 3 | Techniques de communication | Anglais commercial | 10 h | 5 h | 1 | |
| Négociation | 10 h | 5 h | 1 | |||
| UE 4 | Audit marketing et Élaboration de budget de ventes | Audit marketing | 20 h | 10 h | 2 | |
| Élaboration de budget de ventes | 15 h | 15 h | 2 | |||
| UE5 | Méthodologie de la recherche | Méthodologie de la recherche | 10 h | 20 h | 2 | |
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Semestre 4 (300h, 30 crédits)
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| Code | Unité d’Enseignement | Matières | Vol. horaire | Coeff. | Crédits | |
Cours |
TD/TP |
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| UE6 | Développement Marketing | Psychologie de la communication publicitaire | 15 h | 15 h | 2 | |
| Marketing international | 15 h | 15 h | 2 | |||
| Marketing des services | 10 h | 5 h | 1 | |||
| UE7 | Communication marketing | Techniques d’approche de la communication | 10 h | 5 h | 1 | |
| Gestion de la relation client | 10 h | 5 h | 1 | |||
| Marketing événementiel | 10 h | 5 h | 1 | |||
| UE8 | Marketing digital et Management de la force de vente | Marketing digital | 10 h | 5 h | 2 | |
| Management de la force de vente | 15 h | 15 h | 2 | |||
| UE9 | Séminaires spécifiques | Entreprise, Management et Leadership 2 | - | 15 h | 1 | |
| UE10 | Stage et mémoire de recherche | Stage de professionnalisation | - | 20 h | 2 | |
| Mémoire professionnel | - | 90 h | 2 | |||
Sont autorisés à s’inscrire en Master 2, Les titulaires du diplôme d’ingénieur de l’ESGAE, du Master 1 de l’ESGAE ou du Certificat d’Etudes Supérieures en Administration des Entreprises (CESAE) de l’ESGAE.
La durée de la formation est de 9 mois.
Directeur commercial et marketing. Responsable du marketing opérationnel. Responsable de la commercialisation. Chargé de communication. Responsable d’études marketing.
