Master 2 PRO | MC

DEUXIEME CYCLE

Le Deuxième Cycle d'une durée de quatre (4) semestres, est orienté vers l'approfondissement en Gestion conduisant au Diplôme de Master Professionnel (MP) dans l’un des quatre (4) parcours : Management commercial, Management des PME et prospective stratégique, Management des ressources humaines, Management des finances.
Formation initile: Master 2 Professionnel
Parcours: Management Commercial (MC)

Cette formation prépare aux métiers du management commercial de haut niveau dans tous les secteurs d’activité.

Semestre 3 (300h, 30 crédits)
Code Unité d'Enseignement Matières Vol. horaire Coeff. Crédits
Cours TD/TP
UE 1 Stratégie commerciale Stratégie de distribution 15 h 15 h 2
9
Stratégie d’achat 15 h 15 h 2
Gestion de la chaine logistique 15 h 15 h 2
UE 2 Études de marché et Outils d’aide à la décision Etudes de marché 10 h 5 h 1
9
Analyse de données quantitatives 5 h 10 h 1
Analyse de données qualitatives 5 h 10 h 1
Logiciel Sphinx - 30 h 2
Excel approfondi - 15 h 1
UE 3 Techniques de communication Anglais commercial 10 h 5 h 1
3
Négociation 10 h 5 h 1
UE 4 Audit marketing et Élaboration de budget de ventes Audit marketing 20 h 10 h 2
6
Élaboration de budget de ventes 15 h 15 h 2
UE5 Méthodologie de la recherche Méthodologie de la recherche 10 h 20 h 2
3
 
Semestre 4 (300h, 30 crédits)
Code Unité d’Enseignement Matières Vol. horaire Coeff. Crédits
Cours
TD/TP
UE6 Développement Marketing Psychologie de la communication publicitaire 15 h 15 h 2
9
Marketing international 15 h 15 h 2
Marketing des services 10 h 5 h 1
UE7 Communication marketing Techniques d’approche de la communication 10 h 5 h 1
4
Gestion de la relation client 10 h 5 h 1
Marketing événementiel 10 h 5 h 1
UE8 Marketing digital et Management de la force de vente Marketing digital 10 h 5 h 2
4
Management de la force de vente 15 h 15 h 2
UE9 Séminaires spécifiques Entreprise, Management et Leadership 2 - 15 h 1
1
UE10 Stage et mémoire de recherche Stage de professionnalisation - 20 h 2
12
Mémoire professionnel - 90 h 2

Sont autorisés à s’inscrire en Master 2, Les titulaires du diplôme d’ingénieur de l’ESGAE, du Master 1 de l’ESGAE ou du Certificat d’Etudes Supérieures en Administration des Entreprises (CESAE) de l’ESGAE.

La durée de la formation est de 9 mois.

Directeur commercial et marketing. Responsable du marketing opérationnel. Responsable de la commercialisation. Chargé de communication. Responsable d’études marketing.